做市场营销经常要用到的一些思维工具，通过市场信息分析和逻辑演化，来把握市场行情。今天我们集中说一说这些思维工具。
1、定位理论。
所谓定位，就是为了聚焦，为了确立目标，描述目标，塑造目标。关于营销目标的理论，人们发明了一个概念，叫做“定位”，概念的创造都是为了“理解”服务的，“定位”主要用在：市场定位，品牌定位，产品定位，价格定位，这四个方面。为什么要定位呢？因为聚焦的营销，精准发力，比乱枪打鸟更有效，效率更高，风险更可控。事实上，所有的营销动作，都是围绕着这些目标展开的。
什么是市场定位？
市场定位，就是消费人群的定位，你的产品或者服务，主要针对什么人群，比如学生群体、年轻的上班族、家庭客户、中老年、女性群体，等等，各种分类方法，不同的消费群体，各自的消费能力，消费特点，都是不一样的。所以，做市场必须要研究你的消费群体。
什么是品牌定位？
品牌定位，就是要以你的产品和服务为依托，来塑造品牌的特色，品牌的气质，不同的品牌给消费者留下的印象是不一样的。人是靠个性出彩，品牌也要靠它的气质和个性而出彩。从个性的角度来说，为什么要定位呢？就是为了差异化，所谓差异化，就是要有个性，所谓个性，就是你的独一无二的优势。品牌有它的外表和内涵，不同的品牌给消费者的感觉都是不一样的，这种体验，我们随便走进任何一家专卖店，都可以感觉得到。
什么是产品定位？
产品定位主要是确定产品的功能特色。产品的研发涉及到技术问题，我们就不再展开来说。
什么是价格定位？
我们都知道，价格是价值的体现，价值包括产品的功能价值和品牌价值，所以说前面的品牌定位和产品定位，就决定着产品价格定位，价格一般分为高端、中端、低端三种价位。
2、4p理论
4p，指的是产品、价格、渠道和促销。代表着营销的4个关键因素，也代表着营销过程的4个关键环节。先有前面的企业定位，接下来就要在4p理论上下功夫。
第一个p，就是product，产品，为消费者制造产品；
第二个p，就是price，价格，这个价格包含了产品自身的使用价值，以及企业的品牌价值，比如苹果，为什么它的东西那么贵，除了产品本身的价值，很大一部分是品牌价值，这就是品牌的溢出效应。也就是说，价格，是价值塑造的结果，我们在后面还会讲到如何塑造价值。价值是塑造出来的。
第三个p，就是place，渠道，为了销售产品，得搭建产品的销售渠道，通过什么渠道把产品销售出去，比如直销，层层经销，或者是终端连锁销售，商超销售，等等，这些都属于渠道的工作。
第四个p，就是promotion，销售促进，也就是促销，比如打广告、人员推销、折扣之类的促销推广，路演等公关活动。这都是销售促进的手段。
3、4c理论
4c，就是4个以字母c开头的单词所代表的意思，指的是消费者、成本、便利、沟通，4c理论重新定义了营销的4个关键要素，它的追求，就是把“顾客满意度”放在第一位，以顾客为中心的营销。我们经常说，心中没有顾客，必然被顾客所抛弃，就像心中没有人民，必被人民抛弃，道理都是一样的。
4c当中，第1个c顾客，要强调的是，从消费者的需求出发，再考虑产品。
第2个c，就是成本。努力降低顾客的购买成本，先考虑消费者愿意支付多少钱，而不是先给产品定价，这就是增强关于消费者的成本意识。
第3个c，便利。说的是，要照顾到顾客在购买和使用过程中的便利性，如果买一个东西太费劲，如果一个东西用起来没有效率优势，那人们就不会购买了。所以说，企业在做渠道布局的时候，要充分考虑到消费的便利性。也就是说，给别人方便，就是给自己方便嘛。
比如可乐啊果汁啊，这些产品随处都可以买到，这就是便利性；再比如房地产的售楼专车，驾校公司提供的上门接送服务，快餐店可以送餐上门……这些都是在通路设计上实现产品到达的便利性。
4c理论的第4个c，就是沟通。要以消费者为中心进行有效的营销沟通。意思是要建立起新型的企业/顾客关系，充分考虑双方的利益，消费感受，从而实现维护企业的良好形象，这比单方面的，硬性的销售、促销，要有效的多。
4、4r理论
4r营销理论是以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。4r理论的营销四要素，包括：
第一，关联。建立并发展与顾客之间的长期关系。
第二，反应。最难实现的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于高度回应需求的商业模式。
第三，关系。做更多的服务，更多的互动。从一次性交易、短期利益，转向顾客主动参与到生产过程中来、管理企业与顾客的互动关系。
第四，报酬。给予一定的合理回报，返利等方法。
4r理论的难点在于，同顾客建立关联关系，需要实力基础或某些特殊条件，这并不是所有的企业都可以轻易做到的。
总的来说，4p理论，是市场导向的，4c理论，是顾客导向的，4r理论，是关系导向的，这三个思维工具，看问题的侧重点不同，但都是为了更好地做好市场营销。
5、swot分析法。
swot，不是一个单词，而是4个单词的首字母组合，分别代表：优势，劣势，机会，威胁。具体地说，优势和劣势，指的是企业内部的优势和劣势，机会和威胁，指的是，企业外部的机会和威胁。
swot分析法是一种全面系统的分析方法，把企业的内部情况，按照优势和劣势，全部列举出来，目的在于，用自身的优势弥补劣势；同时，把企业的外部情况，按照机会和威胁，全部列举出来，目的在于，用存在的机会解决威胁的问题。
通过swot分析，可以总结出一个项目最大的优点，这个优点将会引导营销决策中的定位的方向。
6、pest分析法。
pest分析法，这是针对企业的宏观环境分析法，pest分析法，p是政治，e是经济，s是社会，t是技术。通过这4个要素的分析，就可以为企业得出一些参考数据。这个方法，在企业投资大项目，或者在跨境投资的时候，就会用到。
7、波士顿矩阵
波士顿矩阵，这个方法是用来管理产品系列结构的，决定企业产品结构是否合理的因素主要有2个，一个是产品的销售增长率，另一个是产品的市场占有率。销售增长率，指的是产品的销售额是增长，还是递减。市场占有率，指的是，到底有多少人在使用这个产品，使用的人多，说明市场占有率大，使用的人少，说明市场占有率小。
通过以上两个因素的分析，可以将企业的系列产品分为以下4种类别，也代表着各自的发展前景，为企业后续的决策部署提供有力参考。
第一个类别，就是销售增长率和市场占有率“双高”的产品群，我们把它叫做，明星类产品，对于这类产品要全力支持，加大投入，加大营销力度。
第2个类别，就是销售增长率高、市场占有率低的产品群，这类产品叫问题类产品，销售增长率高说明产品本身没问题，是营销出了问题，那就要调整营销方案。
根据波士顿矩阵，第3个类别的产品，就是那些销售增长率低、但是市场占有率高的产品群，这类产品，叫做“现金牛类产品”，这类产品已经进入成熟期，可以为企业回收资金作出贡献。
第4个类别的产品，就是那些销售增长率和市场占有率“双低”的产品群，叫做瘦狗类产品，没啥利润大的，表示处于衰退期了，可以慢慢淘汰掉了。
总结：
最后做个总结，定位理论、4p理论、4c理论，4r理论，swot分析法，pest分析法，波士顿矩阵分析法，这7个常用的思维工具，就是营销思维的支点，也是把握市场的抓手。
通过这些方法，就可以对企业所面临的市场容量、市场占比、市场需求、产品差异化、渠道网络、客户性格等等一系列因素，作出判断，也就是对企业的项目所处的整个营销环境，都会有一个清晰的判断。为下一步制定项目的营销方案，提供有价值的决策数据。
作者简介：
胡晓舟，80后，“越名教育”微信号创始人，“创新型软实力人才培养体系”的创建者，中华圣贤绝学“易、道、儒、法、医、兵”的推广传承者，致力于现代圣人教育。同时，也是商道的践行者，曾从事商业策划十余年，为将近60家大中小型企业提供过整合营销传播策划，迅速提升企业品牌与销量。其人宗于道，贵于真，主张以道御物，以大驭小，以少胜多。