回顾过去三十几年中国的商业竞争,我们发现在当前的商战中,决定胜负的核心要素已经改变了。
在经济短缺时代,想在商战中胜出,靠的是产品,产品的品质和种类决定了胜负;又过了十几年,商品品质逐渐稳定,种类逐渐丰富,这时“渠道为王”的理念又悄然抬头,靠着娃哈哈250万个销售网点,宗庆后一跃成为首富。
曾经的首富宗庆后
而现在,商战拼的是认知。产品和渠道都只是战术层面的事情,真正决定胜负的,是企业家对行业趋势、对自身优势、对用户特点、对消费规律等一系列的认知。认知的深度决定了胜出的速度。
但对一些企业家来说,想获取更深层次的认知并不容易。这些企业家在过往的经营中总结出了一套对市场、对用户的认知或经验,并以此将企业做大。基于已有的成果,他们必然会信任自己固有的认知,不会轻易放弃自己的看法。
但商业总是在变化的,互联网兴起,我们迎来了传统行业一次又一次的剧变。现代管理学之父彼得 · 德鲁克说,“动荡时期最大的危险不是动荡本身,而是延续过去的逻辑”。坚守固有认知,或使企业家视野变窄,这或许也是很多传统行业在新商业时代无法实现突破和创新的根源吧。
辽宁吴大嫂食品有限公司
这一点,辽宁吴大嫂食品有限公司的董事长题兆岭先生感同身受。这位在速冻水饺行业打拼了十余年的民营企业家,一度将企业年营收做到5000万,成为东北速冻食品行业的龙头。在他看来,这已经算是一个不错的成绩了。可当他继续按照以往的逻辑继续推进时,发现自己再难前进一步,企业的营收就卡在了5000万这个关口上。
想提升利润就得扩大市场规模,可国内速冻水饺市场早有三全、思念等企业把持,双方采取的都是“产品+渠道”的打法。“吴大嫂”想由东北入关,必然要面临一场恶战。
题兆岭不是一个固守旧认知的人,乐于学习的他试图通过各种新渠道找到破局之法,在参加过一次名为《商业源动力》的传统民企转型升级研讨会后,他发现自己看到了问题的答案。
题兆岭参加创享智库企业家活动
在这场由创享智库主办的企业家研讨会中, 题兆岭 了解到了速度食品行业在海外的发展趋势、业内的主要几家企业采取的发展策略、“新零售”浪潮中自己企业的机遇,这让他对自己干了十几年的速冻食品行业,第一次觉得这么陌生。
题兆岭说:“以前我只是专注于产品,这次在创享智库的交流让我放大了自己的格局,让我从企业包括市场的层面去认识自己目前所做的事情,这让我看到我的企业未来还有很大的空间,有很多事情可以做”。
认知升级带来的是商业模式的重建。通过在销售渠道上差异化,“吴大嫂”不仅走出了东北,甚至年营收直逼业内名企“湾仔码头”,在这场商战中迈出了胜利的第一步。一场研讨会,就这样改变了一家企业的命运。
商业经营就是一个不断修改自己认知图谱的过程。重构认知,是创享智库研讨会帮传统民营企业实现突破的途径。
创享智库创始人兼ceo梁涛先生在研讨会上做分享
在重构认知的过程中,如何才能获得真正有价值的认知,去支持我们打赢一场商战?
这是一个信息爆炸的时代,我们接触到的观点可谓良莠不齐,我们有时花费了大量时间或精力,获得的可能只是毫无意义的 信息 。这将影响企业在竞争中胜出的速度。
而确保认知有价值的方法,就是要与优质知识的生产源头建立联系。比如,上百位掌握了商界最新理念和实践方法的专家导师。
创享智库对传统企业输出智本支持其发展,依靠的就是上百位国内外专家导师,他们代表了智库最先进的生产力。来自政产学研用多个领域,并且平均在各自领域有十年以上的实践经验,从他们大脑中生产的商业洞见,正是每一位企业家需要的。
创享智库专家团部分成员
在每场研讨会中,这些商界大咖轮番登场,用商界最新的观念和方法论,结合自己在企业管理、体系建设、资本运营、品牌传播等领域的实战经验,让企业家们对自己当前的事业有了更高层次的认知,这将引导他们优化自己的商业模式,在商业竞争中更有力。
迄今为止,创享智库已经在开办了700多期研讨会,脚步遍及10余座城市,为来自三十多个行业的超过50000位企业家提供了智本支持。在未来,还将有更多的企业加入到认知升级的队列中来。
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